Case: Asko – PAREMPI HITRATE JA LISÄÄ MYYNTIÄ

Parempi hitrate ja lisää myyntiä

”Yhteistyömme Trainers’ Housen kanssa alkoi jo vuonna 2008, jolloin liiketaloudellinen tuloksemme oli heikko eikä markkinatilanteessa oikein pärjätty”, kertoo ketjujohtaja Mika Kakko. ”Lähdimme kartoittamaan erilaisia vaihtoehtoja yhteistyökumppaniksi, jonka avustuksella parantaisimme tulosta ja kasvattaisimme markkina-osuuksia. Trainers’ Housen erotti kilpailijoista aktiivisuus, jolla he meitä lähestyivät”, täydentää Kakko.

Tavoitteeksi asetimme 20% nousun hitratessa ja keskiostoksen suuruudessa, ja näitä lähdimme yhdessä ratkomaan. ”Saavutetut tulokset ovat sitä, mitä lähdimme hakemaan: keskiostoksen suuruus on noussut 40% viimeisen neljän vuoden aikana. Hitraten suhteen meillä on vielä hieman tekemistä, mutta olemme jo lähellä 20% kehitystä”, tarkentaa Kakko. Yhteistyö Trainers’ Housen kanssa on sujunut mutkattomasti. ”Yhteistyöstämme on ollut selkeää lisäarvoa toimintaamme ja näin ollen olemme parantaneet asemaamme markkinassa huomattavasti. On ollut hienoa huomata, että Trainers’ Housella uskalletaan ja osataan uusiutua vuosittain. Olemme tehneet joka vuosi jotain uutta saman kattoteeman alla”, kertoo Kakko tyytyväisenä.