video: Kysy nämä kysymykset asiakkaaltasi tarjouksen jättämisen jälkeen

Tilaa viikon ensimmäinen ajatus suoraan sähköpostiisi

Se ei ole ihan sama, millä ajatuksella viikkonsa aloittaa, koska se ajatus kulkee mukanasi koko viikon. Annamme sinulle mielellämme yhden hyvän ajatuksen heti viikon alkuun ruokkimaan onnistumisiasi.



Saat jatkossa Trainers’ Housen maksuttoman uutiskirjeen, joka auttaa sinua johtamaan omaa ja muiden tekemistä parempiin tuloksiin. Uutiskirjeen tilaaminen ei velvoita sinua mihinkään ja voit peruuttaa tilauksesi koska tahansa.

KAUPPA KOTIIN NOPEAMMIN JA VARMEMMIN

Kuvitellaan tilanne, että olet jättänyt asiakkaalle tarjouksen tai yhteistyöehdotuksen. Haluan antaa sinulle kolme kysymystä, joilla kotiutat kaupan nopeammin ja varmemmin.

1. Kysymys

Ketkä sinun lisäksesi tekevät päätöksen tästä asiasta?

Nykypäivänä ei ole ihmeellistä, että 5-6 ihmistä tekevät päätöksen isommasta investoinnista. Näin tiedät keneen sinun kannattaisi olla yhteydessä.

2. Kysymys

Kuinka paljon aikaa tarvitsette asian sisäiseen läpikäyntiin?

Tämän kysymällä saat selville kuinka tärkeä asia on asiakkaalle ja minkälainen aikataulu asialla on.

3. Kysymys

Sopiiko, että sovimme päätöshetken kalenteriin? Otetaan 15-10 minuutin puhelinpalaveri, soitan sinulle ja katsomme miten etenemme.

Kukaan ei ole vielä kieltäytynyt tästä viimeisestä kysymyksestä. Näillä kysymyksillä varmistat kaupan kotiutumisen nopeammin ja varmemmin. Myös myyntijohtajasi kiittää sinua paremmasta ennustettavuudesta.

Tsemppiä viikkoon!

Christoffer Holm
Christoffer työskentelee Trainers’ Housella muutoskonsulttina painopisteenään kansainväliset projektit. Tutustu Toffeen tarkemmin täällä!