Video: 1 vinkki seuraavaan neuvotteluun

Tilaa viikon ensimmäinen ajatus suoraan sähköpostiisi

Se ei ole ihan sama, millä ajatuksella viikkonsa aloittaa, koska se ajatus kulkee mukanasi koko viikon. Annamme sinulle mielellämme yhden hyvän ajatuksen heti viikon alkuun ruokkimaan onnistumisiasi.



Saat jatkossa Trainers’ Housen maksuttoman uutiskirjeen, joka auttaa sinua johtamaan omaa ja muiden tekemistä parempiin tuloksiin. Uutiskirjeen tilaaminen ei velvoita sinua mihinkään ja voit peruuttaa tilauksesi koska tahansa.

Keskity tähän asiakaspalaverissa

Oletko menossa palaveriin tai neuvotteluun asiakkaan kanssa? Minulla on sinulle yksi vinkki. Se on hyvin yksinkertainen.

Keskity vain yhteen asiaan; mitä tämä toinen ihminen siellä pöydän toisella puolella tarvitsee?

Mitä ajattelet, että se toinen on tässä neuvottelutilanteessa vailla?

Onko se turvallisuus? Vaihtelu? Luottamus? Energia? Apu? Kuuntelu? Huolien poistaminen? Tarpeet ovat aika moninaisia.

Keskity siihen, että kun hän kertoo asioista ja eleet ja ilmeet ovat sellaisia kun ovat, niin mitä hän yrittää viestittää?

Kun keskittyy toiseen ihmiseen, alkaa myös löytämään avaimia oman agendan eteenpäin viemiseksi. Niin, että siitä tulee yhteinen agenda.

Jouni Eronen