Video: Mikä yhdistää vaativia ammatteja ja oikeita ammattilaisia?

Tilaa viikon ensimmäinen ajatus suoraan sähköpostiisi

Se ei ole ihan sama, millä ajatuksella viikkonsa aloittaa, koska se ajatus kulkee mukanasi koko viikon. Annamme sinulle mielellämme yhden hyvän ajatuksen heti viikon alkuun ruokkimaan onnistumisiasi.



Saat jatkossa Trainers’ Housen maksuttoman uutiskirjeen, joka auttaa sinua johtamaan omaa ja muiden tekemistä parempiin tuloksiin. Uutiskirjeen tilaaminen ei velvoita sinua mihinkään ja voit peruuttaa tilauksesi koska tahansa.

Mitä yhteistä on vaativilla ammateilla ja oikeilla ammattilaisilla?

Tiedätkö mikä yhdistää vaativia ammatteja ja oikeita ammattilaisia?

Esimerkiksi lentäjiä, leikkaussalien kirurgeja ja oikeita ammattimyyjiä?

Ensinnäkin, nämä ovat kaikki tehneet sitä omaa suoritettaan satoja, jopa tuhansia kertoja.

Toinen juttu on se, että näiltä kaikilta ammattilaisilta löytyy oma checklist – mitä tehdään.

Ammattilaisen checklist

Ennen kuin lento lähtee, lentäjä käy checklistin läpi.

Ennen kuin vaativa leikkaus alkaa, käydään leikkaussalissa kriittiset asiat läpi.

Ennen kuin myyjällä alkaa merkityksellinen kohtaaminen, valmistautuu hän siihen hyvin omalla checklistillään.

No miksi? Minkä takia?

Tällä ennakoivalla työllä varmistetaan, että kriittiset virheet eivät toteudu.

Toisekseen, tällä lisätään todennäköisyyttä parhaalle mahdolliselle lopputulokselle.

Olin itse toissa heinäkuussa leikkauksessa ja leikkaussalissa. Olen itse niin kiinnostunut checklistien käytöstä, että taistelin nukutusainetta vastaan. Halusin selvittää leikkaussalien checklistin.

Ensimmäinen kohta siellä oli, että mihin leikkaukseen on tullut. Pikkuhiljaa lista piteni, kunnes hoitaja tuli ja puristi kädestäni. Hän totesi, että nyt tämä opiskelu herra riittää, keskity nukahtamiseen. No keskityin tietysti siihen käteeni ja nukahdin.

Myyjän checklist

Myyjänä, mieti kohtaamisiasi ja omaa checklistiäsi. Millä varmistat, että saat aikaan haluttuja tuloksia?

Itse esimerkiksi pohdin aina, mikä on tapaamisen tavoite?

Mitä olen täältä hakemassa?

Entä mitkä ovat kuningaskysymykseni; mitä minun kannattaa kysyä, jotta saan tehtyä maailmanluokan tarjouksen? Mikä on täysin kriittistä tietoa, mitä täytyy selvittää etukäteen, jotta palaverista tulee hyvä?

Go.

Juuso Helokangas
Juuso tekee päivittäin töitä asiakkaiden myyntiprosessien parissa. Hän on usein mukana hankkeissa, joissa perinteisiä tuotemyyjiä muutetaan asiakkaan ongelmia ratkoviksi ratkaisumyyjiksi. Juuso on myös valmentanut usemman vuoden myynnin ammattilaisia Myynnin Valmennusohjelmassa. Tutustu Juusoon tarkemmin täällä!