Markkinakartoitus Asiakastapaamisten sopiminen Kasvusysteemin rakentaminen

Kasvun luotsaaja ja myyntitarinoiden rakentaja.

Jesse Timonen,

Team Leader

Oulu

Jesse luo ympäristön, jossa potentiaali muuttuu osaamiseksi.

Jesse Timonen työskentelee Trainers’ Housella Team Leaderina. Hänen tehtävänä on auttaa ihmistä eteenpäin, oli kyseessä sitten hänen oma tiiminsä, tai asiakkaansa. Jesse johtaa tiimiläisiään kohti omaa seuraavaa tasoansa ja rakentaa arkeen olosuhteet, joissa onnistuminen on mahdollista. Tämä näkyy esimerkiksi toimivien soittotarinoiden rakentamisessa, kasvua tukevan palautteen antamissa ja päivittäisessä sparraamisessa.

Asiakkaitamme Jesse auttaa erityisesti uusasiakashankinnan haasteissa. Hän tarjoaa asiakkaillemme tuoreet näkemykset, konkreettiset ideat ja selkeät suunnitelmat seuraavan askeleen ottamiseksi.

Kokemusta Jesselle on kertynyt aina höyryntuotannosta taloushallintoon, mutta eniten Jesse on työskennellyt IT-alan parissa: DevOpsin, ohjelmistotestauksen ja tietoturvan ympärillä. Yhteistyötä Jesse on tehnyt muun muassa DK&A:n, Accountorin, Proven, ISS Directin ja DNA:n kanssa.

Jesse on neljän vuoden aikana sopinut yli 1400 tapaamista ja johtanut pitkään jatkuneita yhteistöitä, joissa keskitytään pitkän aikavälin kehityspolun rakentamiseen. Jessen tekemistä ruokkii asiakkaiden onnistumiset ja hetket, jolloin työmme jälki näkyy asiakkaan kassavirrassa.

Paikka kasvaa

Jesse on oppinut kohtaamaan ihmiset jo lapsuudessaan. Ennen täysi-ikäisyyttään jo 21 kertaa muuttanut Jesse on oppinut sopeutumaan nopeasti uusiin ympäristöihin. Uudet tilanteet eivät pelota — ne innostavat.

Jessen ura Trainers’ Housella sai alkunsa sattumalta. Hän työskenteli R-kioskilla ja suunnitteli sapattivuotta, kunnes kohtasi sattumoisin Oulun Team Leaderin. Nopeasti sen jälkeen Jesse aloitti uransa Trainers' Housella ja ensimmäistä kertaa häntä haastettiin työelämässä kunnolla.

TH:lta Jesse on löytänyt paikan, jossa voi kasvaa. Nyt hän haluaa tarjota saman mahdollisuuden muille.

DNA - Uusia asiakkaita ja mahdollisuuksia

Vuosia sitten kick offissa kuultu lausahdus jäi elämään DNA:n myyntijohdossa: ei ole myyjän vika jos myyjän kalenteri ei ole täynnä. Myyntijohtajat havahtuivat siihen, että on tärkeämpää, että kalenterit ovat täynnä kuin että myyjät täyttävät ne itse.

DNA tarjoaakin nykyisin myyjilleen lapasyöttöjä täyttämällä myyjien kalenterit laadukkailla asiakaskohtaamisilla. Jotta näissä kohtaamisissa onnistutaan, piti rakentaa yhteinen käytäntö arvomyyntiin. Uuden arvomyyntikäytännön jalkauttaminen jokaiseen myyntiryhmään ei tietenkään ollut helppoa.

Lue lisää

Prove – Konkurssin kynnykseltä korkeuksiin

”Verrattua aiempiin uusasiakashankinnan kumppaneihin, erot Trainers’ Housen työssä ja tuloksissa ovat kuin yöllä ja päivällä. Yhteistyön aloitus yhteisellä workshopilla ja valmentavalla tulokulmalla varmisti työn tulokset. Olin vaikuttunut. Hyvin mietitty kokonaisuus on ollut ylivoimainen muihin verrattuna.