”On helppo muuttaa myyntiorganisaatiossa provisiomallia, raportointia tai mittaustapaa, mutta entä sen muuttaminen, mitä myyjät tekevät aamusta iltapäivään? Sehän on valtava muutos,” toteaa Fonectan myyntijohtaja Antti Tukia.
Woittava Woikoski 2030 strategia arkeen
Yli 140-vuotias kotimainen kaasuvalmistaja Woikoski on perinteikäs perheyritys. Pitkä historia ja syvät kulttuurin juuret eivät tee muutoksista helppoja – mutta muutos oli välttämätön.
Noren – Kasvun kumppani
Haastaja-asemassa olevalla strategiatoimisto Norenilla oli tarve lisätä asiakasaktiviteettien määrää.
Notra – Investointi 77 kertaisena takaisin
”Yksinkertainen haasteemme oli uusien asiakkaiden saaminen – mistä niitä saa ja millä tavalla”, Notran myyntijohtaja Tomi Ojanen kertoo.
Nordic Label – Uuden markkinan valtaus
”Ei meillä ollut ketään, joka olisi ehtinyt käydä kaikkia Ruotsin elintarvikeyrityksiä läpi ja kysyä, onko heillä ollut ongelmia tarraetikettien toimittajien kanssa”, Kotala sanoo. Apu löytyi onneksi Trainers’ Houselta, joka tarttui Ruotsin markkinakartoitukseen ilolla ja innolla.
Eilakaisla – Aktiivisen myyntikulttuurin rakentaminen
"Kyse on siitä, miten rakennetaan kulttuuri, jossa myynti kehittyy jatkuvasti ja kaikki onnistuvat, yhdessä. Trainers’ House auttoi meitä tunnistamaan kriittiset tekijät myynnin kasvattamiseksi ja myyntikulttuurin vahvistamiseksi läpi organisaation”, Eilakaislan myyntijohtaja Johanna Molin avaa.
Laattapiste – Kuluttajamyynnin pelikirja
Jo puolen vuoden treenaamisen jälkeen myynti on kasvanut merkittävästi ja asiakastyytyväisyys on parantunut paremman asiakastarpeen kartoittamisen ja kokonaissuunnittelun myötä.
Trimble – Kansainvälisessä myynnissä onnistuminen
”Harva myyjä jaksaa tehdä tarpeeksi kylmäsoittoja, että saa sen 10-20 tapaamista itselleen sovittua. Varsinkin englanniksi tai ruotsiksi – yksi sovittu tapaaminen saattaa vaatia jopa 30 soittoyritystä”, Trimblen Business Development Manager Teemu Möykkylä toteaa.
Avoset – Kasvua uusasiakashankinnalla
”Jos joku harkitsee uusasiakashankinnan kumppanin hankkimista, suosittelen keskittymään laatuun. Tämän yhteistyön aikana jokaisessa vuorovaikutuksessa laatumielikuva kasvoi, ja se näkyy myös tuloksissa”, toimitusjohtaja Tuomas Saranen kiteyttää.
Canon – Aktiivisempi tapa myydä ja johtaa
"Trainers’ House ei vain puhunut myynnin ja johtamisen periaatteista, vaan auttoi meitä viemään ne käytäntöön”, Canonin myyntijohtaja Hannu Waenerberg kertoo.
Kun yrityksessä on monta vahvaa liiketoimintaa, ristiin- ja yhteismyynti voi olla hankalaa. Miten yhdistetään kolmen liiketoimintayksikön myyntiorganisaatiot yhdeksi myyntifunktioksi?
Eerikkilä – Strategia vastaamaan toimintaympäristöä
”Toimintaympäristö on niin valtavassa muutoksessa, että halusimme varmistaa, onko valittu suunta oikea”, Eerikkilän toimitusjohtaja Petri Jakonen toteaa.
Kotipizza – Kasvua ihmisinä, kasvua johtajuudessa
“Yrityksen kasvu ei ole vain euroja ja neliöitä. Se on ennen kaikkea ihmisten kasvua – sitä, että arjen johtaminen toimii silloinkin, kun minä en ole paikalla. Ymmärsin, että tarvitsemme rakenteet, ettei perheyrityksen arvot hajoa kasvun myötä”, yrittäjä Kari Riihola avaa.
Finnfoam – Tulevaisuuden kilpailukyvyn varmistaminen
Finnfoamin kasvu pienestä perheyrityksestä organisaatioksi vaati organisaatiorakenteen ja johtamismallin kulttuurimuutoksen. Trainers’ House ja Finnfoam ovat työskennelleet yhdessä Finnfoamin tulevaisuuden kilpailukyvyn varmistamiseksi.
Jyväskylän Yliopisto – Strategian rakentaminen sidosryhmien avulla
Yhteistyön tavoitteena oli saattaa loppuun tiedekunnan tekemä strategiatyö sekä lisätä merkityksen ja innostuneisuuden tunnetta henkilöstön keskuudessa. Tämä myös vauhditti henkilöstön omistautumista strategian toteuttamiselle.
Cleantime – Puhtaasti parempaa palveluesimiestyötä
Toimialalla on paljon nuoria esimiehiä, jotka ovat nousseet esimiehiksi yrityksen omista riveistä. Cleantimellä kaivattiin pelikirjaa ja yhteisiä pelisääntöjä.
Lassila & Tikanoja haluaa olla Suomen suurin ja paras siivousyritys. Tavoite vaati muutosmatkan, jossa työroolit muuttuvat tukemaan siivouksen strategiaa.
Laattapiste – Ylivertainen myyntijengi
”Myyntijohdon valmennusohjelma tarjosi minulle ensimmäistä kertaa konkreettisia työvälineitä, joilla myyntiä voi johtaa” , Laattapisteen myyntijohtaja Tomi Rouvinen kertoo.
Praecom Group - Uuden strategian todeksi eläminen nopeammin ja varmemmin
Kasvuyrityksessä huomattiin, että strategiset suuntaviivat tuntuivat löytyvän vain toimitusjohtaja Miika Liljedahlin päästä. Ympärillä olevat kollegat eivät kuitenkaan olleet ajatustenlukijoita – strategia täytyi saada siirrettyä henkilöstölle.
KONE – 24/7 connected services – myynnin kiihdyttämistä
”Yhteinen projektimme osoitti, että KONE 24/7 Connected Services -palvelua (24/7-palvelu) voidaan myydä erilaisilla markkinoilla"
Tekova – Työkaluja tuloksekkaaseen myyntityöhön
Vaikka Tekovan myynti oli sujunut hyvin, havaittiin heti yhteistyön alussa, että tämä painottui pääasiassa inbound-myyntiin. Aktiivista outbound-myyntiä ei juurikaan tehty. Tuore yhtiö ei ollut myöskään pysähtynyt yhdessä käymään läpi, mikä varsinaisesti on Tekovan myyntiprosessi.
Evolver – Myyntilukon murtaminen
Evolver kamppaili pitkään myyntilukkonsa kanssa. Uusien asiakkaiden saaminen oli vaikeaa, ilman selkeää ymmärrystä siitä, mikä estää yhteistyön syntymisen. Kyse ei ollut yhdestä pullonkaulasta, vaan useiden pienten tekijöiden yhteisvaikutuksesta.
Finn-ID – Tavoitteena Suomen paras myyntitiimi
”Uusasiakashankinnan ulkoistaminen on vapauttanut myyjiemme aikaa arvoa tuottavaan tekemiseen. Palautetta annetaan puolin ja toisin. Trainers’ House ei tunne ainoastaan myynnin arkea yleisesti, vaan nimenomaan Finn-ID:n myynnin arjen”, Finn-ID:n myyntijohtaja Aapo Nurmi kertoo.
Asiakastarinoita ei löytynyt.
Kiinnostuitko?
Jätä meille jälki itsestäsi, niin olemme yhteydessä ja jutellaan tarkemmin. Voit myös varata ajan keskustelulle Trainers' Housen konsultin kanssa.
