Vaikuttamisen mestariksi

”Valmennuksen jälkeen olen muuttanut valmistautumisrutiinejani ja koonnut tärkeimmät kysymystyypit omaan valmistautumistiedostooni. Olen asettanut selkeät tavoitteet jokaiseen neuvotteluun sekä tehnyt suunnitelman, miten ne saavutetaan. Jaamme nykyään roolit neuvotteluissa selkeämmin ja strategiaa seuraten.

Halusin kehittyä neuvottelijana ja saada uusia työkaluja haastaviin neuvottelutilanteisiin. Valmennuksen isoin oppi itselleni oli valmistautumisen tärkeys, korkean ja matalan statusilmaisun ero sekä hyödyt, erilaiset kysymystyypit ja neuvotteluun latautumisen tärkeys henkisesti ja fyysisesti.

Kannatan ehdottomasti mukaan lähtemistä. Varsinkin jos haluaa työkaluja joko ostaja- tai myyntipuolelle – molemmille on tästä koulutuksesta hyötyä. Investointi oli mielestäni kannattava ja se on nyt jo vain muutama viikko koulutuksen jälkeen maksanut itsensä moninkertaisesti takaisin.”

”Käymme usein vaativia neuvotteluita, joissa on laaja tekninen, taloudellinen ja juridinen tausta. Monesti asiantuntijat menevät neuvotteluissa liian syvälle omalle mukavuusalueelleen substanssitason asioihin ja yksityiskohtiin, joilla ei lopulta ole niin suurta merkitystä. Lähdimme mukaan neuvottelutaidon valmennukseen hakemaan perspektiiviä ja näkemystä, jotta voisimme kehittyä ja havainnoida tilanteita entistä paremmin.

Valmennuksen isoimpia anteja oli valmistautumisen merkityksen ymmärtäminen: neuvottelumotiivien miettiminen etukäteen ja ryhmän roolituksesta päättäminen. Kiireessä helposti rynnätään tilanteisiin valmistautumatta tarpeeksi – ja sen jälkeen ollaan vaikeassa asemassa.

Valmennus on arvokas, mutta meidän kohdallamme investointi maksaa itsensä takaisin ehkä jo yhdessäkin neuvottelussa. Suosittelen lähtemään mukaan, jos tuntuu olevansa tähän valmis. Toivon vain, että meidän neuvotteluiden vastapuolet eivät käy tässä valmennuksessa”.