Luotatko muistiisi neuvotteluissa enemmän kuin tiede suosittelee?
Ihminen voi olla erittäin varma, täysin vilpitön, mutta silti väärässä.
-
Palvelut
- Johtaminen ja esihenkilötyö
-
Myynti ja kasvu
- Myynti ja kasvu
-
Uusasiakashankinta
-
Myynti
-
Asiakkuuksien kasvattaminen
- Neuvottelu- ja esiintymistaito
- Henkilökohtainen kasvu
-
-
Uusasiakashankinta
-
Myynti
-
Asiakkuuksien kasvattaminen
-
- Ihmiset
- Asiakastarinat
- Työpaikat
- Sijoittajat
- Me
- Sisällöt
Sisällöt
Ajatuksia, ideoita ja inspiraatiota myynnin, johtamisen ja vaikuttamisen ympärillä.
Raja, jota ei ole mietitty, ei pidä paineen alla
Missä kulkevat neuvottelijoiden rajat neuvotteluissa, ja onko rajaloukkauksilla väliä? Kaikki tietävät ihmisiä, joita kohdellaan paremmin tai jotka asemansa vuoksi saavat sopimuksia paremmin ehdoin.
Arto Heimonen Neuvottelu- ja vaikuttaminen 15.06.2026
"Miten olla aito, siinäpä vasta taito"
Aitous on luottamuksen ja vaikuttamisen perusta. Arto Heimonen avaa, miksi epäaitous aistitaan heti – ja miksi läsnäolo ratkaisee neuvottelussa.
Arto Heimonen Neuvottelu- ja vaikuttaminen 10.06.2026
Jari Sarasvuon verkkovalmennuksen tallenne: Soihdunkantajat sateessa
Soihdunkantajat sateessa -verkkovalmennuksessa Jari tarjoaa sinulle työkaluja ja oivalluksia olosuhteiden muotoiluun. Ymmärrät, miksi toiset toipuvat vaikeista ajoista nopeasti ja miksi toiset eivät pääse liikkeelle lainkaan, vaikka lähtökohdat olisivat samat.
Jari Sarasvuo Jari Sarasvuo 02.12.2025
Myynnin johtaminen ratkaisee pelisi
Viisi kohtaa, joita myyntijohtajan tulee pohtia haastavassa markkinatilanteessa.
Juho Meri Myynnin johtaminen 02.12.2025
Kävely voi avata portteja tuonpuoleiseen
Kun keho saa happea, mieli saattaa vapautua. Voi tuntua turvalliselta ajatella ääneen asioita, joita ei arjessa tohdi nostaa keskusteluun.
Jari Sarasvuo Johtaminen 02.12.2025
Olosuhteiden muotoilu tuottaa parempaa elämää kuin härkäpäinen esteitä päin puskeminen
Ihminen, joka usein salaa itseltäänkin ajattelee, että ”kaikki on itsestä kiinni” on vaarassa uupua, syövyttää itseluottamustaan ja ajautua peleihin, joita ei voi voittaa.
Jari Sarasvuo Johtaminen 27.11.2025
FBI-oppien hyödyntäminen neuvotteluissa
Ihmiset tekevät päätöksiä tunteella ja perustelevat ne järjellä. Rationaalinen argumentti ei tehoa, ellei keskustelun perustana ole ensin empaattinen kontakti. Ideana on rakentaa yhteyden kautta neuvottelun pohja, sillä vasta empatian kautta voit siirtyä vaatimuksiin, rajoihin tai vaihtoehtoihin.
Arto Heimonen Neuvottelu- ja vaikuttaminen 27.11.2025
Myynnin ennustaminen, valmentaminen ja johtaminen
Olipa myyntisykli sitten viikon tai vuosien mittainen ja olipa kyse asiantuntijaratkaisujen myymisestä tai tuotemyynnistä millä tahansa toimialalla, samat säännöt pätevät: mitä enemmän oikeita ihmisiä myyjäsi tapaavat ja mitä taitavammin he osaavat johdatella keskustelut laskulle, sitä paremmin teidän käy.
Juho Meri Myynnin johtaminen 27.11.2025