Neuvottelu- ja vaikuttamistaito

Elämässä saat sen, minkä uskallat ja osaat itsellesi neuvotella

Varaa keskusteluaika

Ota yhteyttä

Kuulostaako joku seuraavista tutulta

Kenelle ja milloin

Organisaatioille,

jotka haluavat vahvistaa neuvottelu- ja vaikuttamiskulttuuria

Myynti-, asiakkuus- ja projektitiimeille,

jotka kohtaavat kriittisiä neuvottelutilanteita.

Yrityksille,

joissa toimintatavat ja systematiikka vaihtelevat tiimeittäin

Kun tavoitteena on

rakentaa pitkäjänteistä kilpailuetua parempien sopimusten kautta

Lupaus ja tulokset

Mihin keskitymme

Toimintatavat

Yhteinen, vakioitu toimintamalli neuvotteluihin

Systematiikka

Systematiikka ja työkalut neuvottelu- ja vaikuttamistilanteisiin

Taidot

Tiimin taitojen tasonnosto ja yhteiset parhaat käytännöt

Tulokset

Paremmat mahdollisuudet tehdä kannattavia sopimuksia

Miten etenemme

Taustatyöt

Teemme kattavat taustatyöt nyky- ja tahtotilan tilan selvittämiseksi. Haastattelemme joukon osallistujia, toteutamme ennakkokyselyn sekä perehdymme relevanttiin materiaaliin. Taustatöiden pohjalta tuotamme analyysin tasonnoston paikoista.

Kick off

Yhteisessä kick off -valmennustilaisuudessa rakennamme yhteisen ymmärryksen tulevasta muutosmatkasta sekä kirkastamme tärkeimmän tekemisen.

Treeniohjelma

Neljän kuukauden treeniohjelman aikana tuemme ajattelun- ja käyttäytymisen muutosta arjessa pienissä paloissa. Treeniohjelma sisältää yhteisten valmennusten lisäksi digitaalisia valmennussisältöjä sekä sparrauspuheluita. Treeniohjelman sisällöt räätälöidään kullekin asiakkaalle vastaamaan juuri teidän tarpeitanne.

Yhteistyön johtaminen

Läpi yhteistyön seuraamme tavoitteiden toteutumista ja kirkastamme suunnitelmaa yhteisissä ohjausryhmä-tilaisuuksissa.

"Liikevaihtomme on kasvanut tavoitteiden mukaisesti. Yleinen ilmapiiri on parantunut ja tekemisessä on tapahtunut tasonnosto. Myynnin johtoryhmälle on syntynyt uusia toimintatapoja ja myyjille konkreettisia työkalupakkeja. Ehkä jopa parhaiten yhteinen matka näkyy sisäisessä yhteistyössä myynnin ja tuotannon välillä. Ihmiset luovat nyt yhdessä asiakasarvoa”

Joni Lehtinen Kaupallinen johtaja, DB Schenker

”Mitään huonoa en valmennuksesta
osaa sanoa. Rakenne, esitystapa,
osallistaminen, materiaalit, paikka.
Kaikki olivat huippuluokkaa.”

“Sai ajattelemaan, miten oikeasti valmistaudutaan neuvotteluun, vaikka sitä on tehnyt tiedostamatta. Asiasta tuli konkreettisempi ja sain uusia ideoita ja vinkkejä neuvotteluihin.”

”Missään mielessä en voi sanoa ettenkö olisi varautunut
valmennuksesta. Valmentaja kyllä sai meidän mukaan, olisin voinut syventää valmennusta vielä kolmannen päivän ja varmaan tärkeintä voin suositella sitä myös muille.”

Asiantuntijat

Arto Heimonen

Toimitusjohtaja

+358 40 4123 456

Juho Meri

Myyntijohtaja

+358 50 302 4075

Vaikuttamisessa ja neuvottelemisessa on kyse ihmisistä.

Tarkoituksena on löytää yhdessä entistä parempia vaihtoehtoja ja yhteisvoittoja. Ihminen luontaisesti säätää statustaan toisten seurassa, kytkee tapahtumiin merkityksiä ja on utelias lajitovereitaan kohtaan. Neuvottelu siis edellyttää ymmärrystä ihmisyydestä ja ihmismielestä sekä siitä, mitä on pinnan alla.

Kaikki hyvä tulee lopulta meille muilta ihmisiltä – modernissa neuvottelutaidossa pyrkimyksenä onkin kaikkien osapuolien aseman parantaminen. Harva kuitenkaan osaa neuvottelemalla saada näkymättömän näkyväksi, ihmisten ja tilanteiden potentiaalin esiin.

Saamme elämässä sen, minkä osaamme ja uskallamme neuvotella. Se, millaisia tunteita olemme valmiit tuntemaan, ratkaisee, mitä uskallamme tehdä. Osamme ei kuitenkaan voi koskaan olla parempi kuin valmistautumisemme taso. Valmistautumisen laatu ja treeni onkin neuvotteluun lähdettäessä kaikki kaikessa.