Kirjoittajalta : Arto Heimonen

Ajatuksia, ideoita ja inspiraatiota myynnin, johtamisen ja vaikuttamisen ympärillä.

Ihminen voi olla erittäin varma, täysin vilpitön, mutta silti väärässä.

Arto Heimonen Neuvottelu- ja vaikuttaminen 29.06.2026

Raja, jota ei ole mietitty, ei pidä paineen alla

Missä kulkevat neuvottelijoiden rajat neuvotteluissa, ja onko rajaloukkauksilla väliä? Kaikki tietävät ihmisiä, joita kohdellaan paremmin tai jotka asemansa vuoksi saavat sopimuksia paremmin ehdoin.

Arto Heimonen Neuvottelu- ja vaikuttaminen 15.06.2026

"Miten olla aito, siinäpä vasta taito"

Aitous on luottamuksen ja vaikuttamisen perusta. Arto Heimonen avaa, miksi epäaitous aistitaan heti – ja miksi läsnäolo ratkaisee neuvottelussa.

Arto Heimonen Neuvottelu- ja vaikuttaminen 10.06.2026

FBI-oppien hyödyntäminen neuvotteluissa

Ihmiset tekevät päätöksiä tunteella ja perustelevat ne järjellä. Rationaalinen argumentti ei tehoa, ellei keskustelun perustana ole ensin empaattinen kontakti. Ideana on rakentaa yhteyden kautta neuvottelun pohja, sillä vasta empatian kautta voit siirtyä vaatimuksiin, rajoihin tai vaihtoehtoihin.

Arto Heimonen Neuvottelu- ja vaikuttaminen 27.11.2025

Hyväkään näytteleminen ei pelasta paskaa käsikirjoitusta

Oletko tullut ajatelleeksi, mitä tarkoittaa käsikirjoitus ja käsikirjoittaminen? Kun maailmantähti George Clooney oli Suomessa, hän kiteytti osuvasti ”Hyväkään näytteleminen ei pelasta huonoa käsikirjoitusta”.

Arto Heimonen Neuvottelu- ja vaikuttaminen 19.11.2025

Kolme keinoa konfliktin purkuun

Konfliktissa usein uskomme oman kantamme olevan oikein ja toisen väärä. Juupas–eipäs-keskustelussa oma ego identifioituu neuvotteluasemaan, johtaen syvempään poteroitumiseen ja hallitsemattomaan eskaloitumiseen. Ristiriitatilanteiden ensimmäinen vaihe on ristiriidassa oleva intressi.