Uusasiakashankinta
Myynti
Asiakkuuksien kasvattaminen
Uusasiakashankinta
Myynti
Asiakkuuksien kasvattaminen
Lopeta asiakkaiden hoitaminen, ala kasvattaa niitä.
Trainers' Housen KAM-valmennus (key account management) auttaa B2B-yrityksiä kasvattamaan nykyasiakkuuksia systemaattisesti: tunnistamaan asiakasorganisaation päättäjät, rakentamaan kontaktikartan ja kaupallistamaan lisämyynnin mahdollisuudet.
Milloin ja kenelle
Esimerkkejä tilanteista, joissa autamme.
Lupaus ja tulokset
Asiakastarinat
"Tulemme tekemään tänä vuonna ennätystuloksen. Trainers’ House auttoi fokusoimaan jokapäiväisen tekemisen sovittuun pipelineen ja ihmiset keskittyvät nyt oikeisiin asioihin.
Okmeticin Globaali tiimi on käyttänyt uuden myynnillisen kulttuurin rakentamiseksi ennätysmäärän aikaa yhdessä. Olemme globaali toimija ja tiimien jäsenet työskentelevät eri puolilla maailmaa. Ajattelin aluksi, ettei suomalainen yritys voi olla meillä muutoskumppanina. Trainers’ Housella oli kuitenkin kokemusta myös kansainvälisistä yrityksistä ja erityisesti käytännönläheinen suunnitelma muutoksen läpiviennistä vakuutti”
Prosessi
Haastattelemme avainasiakkuuksista vastaavia ja perehdymme nykyisiin asiakkuussuunnitelmiin.
Rakennamme valituille avainasiakkuuksille kontaktikartat ja kasvusuunnitelmat.
Neljän kuukauden treeniohjelman aikana asiakkuustiimi vie suunnitelmat käytäntöön, ja tuemme muutosta valmennuksilla ja sparrauksella.
Seuraamme ohjausryhmissä lisämyynnin ja asiakkuuksien kehitystä.
”Tulemme tekemään tänä vuonna ennätystuloksen. Yhteistyö Trainers’ Housen kanssa on osaltaan tukenut tämän tavoitteen saavuttamista. Trainers’ House auttoi fokusoimaan jokapäiväisen tekemisen sovittuun pipelineen ja ihmiset keskittyvät nyt oikeisiin asioihin. Okmeticin Globaali tiimi on käyttänyt uuden myynnillisen kulttuurin rakentamiseksi ennätysmäärän aikaa yhdessä”, Okmeticin SVP Anna-Riikka Vuorikari-Antikainen kertoo loppuvuodesta 2018.
Lue lisääAvainasiakkuuksien johtamisen ajattelutavat, myynnin työkalut ja taidot sekä systemaattisuus luovat raamit asiakkuuksien tulevaisuudelle.
Asiakkuuksien johtamisessa tulee olla kirkas kuva siitä, mitä yhteistyö tällä hetkellä pitää sisällään ja miten sitä voi lähteä kasvattamaan. Asiakkaan prosessien tunteminen on edellytys luottamuksen syventämiseen ja ongelmien ratkaisemiseen.
Ihmisemme
Jutellaan teidän tilanteesta ja tahtotilasta.
Ajanvaraus
Varaa aika Trainers' Housen konsultin kanssa, niin keskustellaan teidän tilanteesta, tahtotilasta ja tasonnoston paikoista.
Kasvusysteemi yhdistää asiakastapaamisten sopimisen ja myyjien viikoittaisen sparrauksen B2B-yrityksille. Pilotti 3 kk, alkaen 4 940 €/kk.
Lue lisääSovimme B2B-yrityksen myyjille tapaamisia uusien asiakkaiden päättäjien kanssa. Esimerkiksi Notra: 80 tapaamista ja 2,1 M€ liikevaihtoa.
Lue lisääHaastattelemme asiakkaitanne ja selvitämme, miksi kaupat syntyvät tai jäävät syntymättä. Myyntikäyntien, tarjousten ja nykyasiakkuuksien auditoinnit.
Lue lisää